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華南城目標成為全國最大建材五金商品集散地

2017-08-24 10:08 世界高鐵網 閱讀量:2097 打印 半屏 寬屏
導讀:6月26日、27日,一場面積約18萬平方米、參加人數過萬的水暖五金建材展銷會驚動了整兒鄭州建材圈。據說,在為期兩天的展銷會上,有的參展商戶,成交超過60萬元,并且發展了400多名意向客戶。一場簽單簽到手軟的展會,究竟是怎么煉出來的?

6月26日、27日,一場面積約18萬平方米、參加人數過萬的水暖五金建材展銷會驚動了整兒鄭州建材圈。據說,在為期兩天的展銷會上,有的參展商戶,成交超過60萬元,并且發展了400多名意向客戶。一場簽單簽到手軟的展會,究竟是怎么煉出來的?

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一場展會下來,他微信上多了400多名意向客戶

吳小兵是最早入住鄭州華南城的一批商戶中的一員。今年31歲的他,3年前開始在鄭州華南城經營廚電、衛浴。在6月26~27日舉辦的華南城中部建材五金水暖展銷會上,吳小兵設立了9個展位,是鄭州華南城布展最多的商戶。兩天的時間里,吳小兵的2個微信賬號上,添加了400多名新客戶為好友,收到的訂單價值超過60萬。

“這兩天手機一直響個不停,都是聯系發貨的。”6月29日中午,吳小兵說,很多客戶現場拿著宣傳資料走了,回家仔細研究后打電話聯系發貨。他估計,在該月月底之前至少還得有20萬元的回款。“以前我在其他市場也參加過展銷會,效果沒有這次好。”吳小兵還透露了一個數字,這幾天,他光接待部分老客戶,就花了五六萬元的招待費。

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4個人開單都開不及

不遠處,經營管材的商戶李慶魁也嘗到了本次展銷會的“甜頭”。兩天下來,他收到的訂單價值接近20萬元,另外,還有二三百名意向客戶留下了個人信息。他說,要是他自己下去跑市場,一年都不一定能發展這么多客戶。

“賬面上看,十幾萬元不算多,但管件不比家具,很多都是300元、500元的小單,當時,4個人開單都開不及。”李慶魁說,本次展銷會吸引的客群比較精準,超過一半的咨詢客戶都下了單。“要是自己下去跑市場,一年都不一定能發展這么多客戶。”

在另一名參展商戶許路軍看來,除了直接轉化的訂單,通過參與本次展銷會,他和團隊可以了解行業最新信息,認識相關上下游產業鏈的企業。

“雖說互聯網時代,很多交易在網上都可以搞定,但展會經濟還是很需要的,很多客商還是喜歡面對面了解產品,老客戶也通過展會進一步確立合作關系,而且通過參加展會可以了解到行業的整體發展趨勢。”許路軍說。

2000多家參展商,1萬多人觀展

鏡頭拉回到6月26日上午10點,驕陽正起,鄭州華南城內的兩條主干道——創新路、華南城二路上,2000多頂玫紅色的帳篷綿延12公里。

包括水暖管材、陶瓷、衛浴、潔具、燈飾、壁紙、門窗、木地板、暖通、廚衛家電、五金電料、電動/氣動工具、水泵閥門、電線電纜等20多個品類的數萬種商品在帳篷下進行展示。數千名來自不同地區的建材、五金機電行業的代理商、批發商、經銷商,踱步穿梭在不同的帳篷間咨詢、洽談。

這是鄭州華南城2017中部水暖建材五金展銷會開幕當天的場面。

據了解,本次展銷會以鄭州華南城市場內商戶為主要參展商,同時引進外埠參展商家,參展商規模突破2000家,展會總面積約18萬平方米。如此大規模的露天展,在河南省甚至整個中部地區都十分罕見。

搭建交流、貿易平臺  促進長期供需合作

鄭州華南城招商中心副總經理馬福山講述了展銷會背后的故事。

之前的近兩個月里,鄭州華南城組織團隊奔赴河南108縣(市)以及安徽、河北、山東等周邊省份,開展大規模的巡展,通過打電話、群發短信、在線邀約、下發邀請函等多種預約途徑,邀請目標專業采購商前來觀展。

“我們共派出了102輛大巴,拉過來了7000多人,算上自駕、自發過來的,兩天觀展人數超過1萬人。”馬福山說。

他粗略估計了一下,不算外埠參展商戶,本次展銷會為華南城的參展商戶帶來訂單超過6000萬,其中建材品類約4000多萬元,五金水暖品類有2000多萬元。

“華南城不是賣完商鋪就走了,我們還要幫助商戶搞宣傳、辦展會,吸引更多的人前來消費,育期市場,商戶賺錢了,市場才能賺錢。”馬福山說。

他說,華南城希望借助中部水暖建材五金展銷會,搭建行業知名交流、貿易平臺,促進專業采購商與華南城市場商戶的交易,促進雙方建立長期的供需合作關系。

打造全國最大的建材五金商品集散地

華南城自2012年5月17日落地新鄭龍湖后,已在中原大地上扎根發展了五年,目前開工面積已達500萬平方米,建成面積300萬平方米。

作為政府指定市場外遷承接地,鄭州華南城已經先后吸引了30余家主力商會、行業協會和專業市場的整體入駐。自2014年8月28日試營業至今,市場商戶規模正以每年超過30%的速度增長,目前已入駐商戶15000余家,且有5家專業市場即將整體入駐。

近年來,鄭州華南城秉持著“穩商、助商、扶商、富商”的招商運營理念,不斷完善各種運營舉措,幫助商家拓寬經營渠道、降低交易成本,尋求合作機會。

“本次展銷會只是華南城創新市場運營,整合商家資源,提升服務質量的一個開端。”鄭州華南城商業配套部總經理魏向東說,今后,鄭州華南城將依托華南城的品牌,把中部水暖建材五金展銷會打造成一個具有綜合特色和傳統性的年度行業盛會。

魏向東說,未來華南城將以打造全國最大的建材五金商品集散地為目標,并逐步發展成為中國建材五金行業的商品交易、倉儲物流、電子商務、品牌孵化、潮流信息發布、行業信息交流、產品研發、定價檢測和人才培訓等九大功能為一體的行業中心。

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